ITとは直接関係無いですが、「言葉のトリック」「引き合いに出されるデータ」が、全く異なる結論めいたものを導き出す例と言うのは実生活にもあります。そこで、今回は少し趣向を変えて、有名な詭弁の話をしてみます。
男3人が、一泊30ドルの宿に10ドルずつ出して泊まった。翌日、店主が25ドルだったことに気づき従業員に5ドル返してくるよう命じた。しかし従業員は2ドルを懐にしまい、3ドルだけ男達に返した。男達は1人9ドル（計27ドル）出して泊まったことになるが、従業員の2ドルと足しても29ドルしかない。残り1ドルはどこに行ったのか？
さてさて。「あれ？」と思った人は、先を読む前に少し考えてみてください。
結論は、「どこにも消えていない」です。ざっとさらってみましょう。
まず、男達は３０＄（１０×３）を払いました。
そして、３＄返ってきましたので、３人で２７＄（１０×３-３）の支払いになりました。支払いの中には、実際は２５＄で済むところ従業員がくすねた２＄が含まれています。このことをわからなくさせるのが、この文章の肝です。
「男達は1人9ドル（計27ドル）出して泊まったことになるが」
という文章で、まず２７＄を「宿泊料金」として思い込ませます。更に、
「従業員の2ドルと足しても」
と、あたかも２＄を別の出費のように書いて、従業員の２＄が３０＄の中からの独立した出費と思い込ませます。何も考えず文章にリードされるままに、「えーと、最初に３０＄払ったうちの、ホテルに２７＄払ってて、従業員に２＄とられて…」っていう風に、自然にさらっと読まされてしまうんです。
（３０＄の宿泊代 - ３＄の返金）＝宿代２７＄ ＋ 従業員の２＄ ＝ ２９＄ ？？
という計算は間違いで、本当は
３０＄の宿泊代 - （３＄の返金 ＋ 従業員の２＄） ＝ ２５＄の宿泊代
になりますね。この文章の更にうまいところは、「額面が微妙」なんです。同じ文章を、金額を変えてみましょう。
男3人が、一泊30ドルの宿に10ドルずつ出して泊まった。翌日、店主が6ドルだったことに気づき従業員に24ドル返してくるよう命じた。しかし従業員は21ドルを懐にしまい、3ドルを男達に返した。男達は1人9ドル（計27ドル）出して泊まったことになるが、従業員の21ドルと足すと48ドルある。
これだと、文章そのものに疑念を抱くし、おかしいのが明らかですね。「２１＄足すっていったいなんの計算だ？」と言う疑問がはっきりしてきます。
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いくつも仕掛けられた、思い込みを起こさせるポイント、最初の例文は恐ろしく頭のいい文章だと思いませんか？かなり多くの人が、「あれ？なんでだろ？」と引っ掛かるのではないでしょうか。これは詭弁の一種だそうですが、その中でも高度なトリックだと思います。
では詭弁と言えば、IT関連でありそうな、こんな文はいかがでしょう(※フィクションです)。
それではお時間を頂戴いたしまして、当社の業務概要についてご紹介させて頂きます。まず基礎技術ですが、データベース技術に精通しておりますので、当然ながらサーバ技術にも強いと申し上げられます。また、ホームページ制作については、先日納品させて頂いた企業様から過大な評価を頂きましたので、他の企業様からもまた同様であることに疑う余地はないと存じます。
続きまして、運営管理業務についてでございますが、プロジェクトマネジメントにおいて確実に結果を出せるという点につきまして、システム管理ノウハウで高名な某誌への広告出稿実績に示されるとおり、ご信頼を頂けるものでございます。
当社のマネジメントにおいて、先般、若干の納期遅れが生じたことへのご指摘がございましたが、多くの企業で納品期日に間に合わない例も多々あるのが現実的な状況となっておりますし、また当社では、当該プロジェクトマネジメント遅延の端的な原因がどうであるかというよりも、むしろ全体レベルでの複合要因として認識できると考えております。
さて、最後になりますが、当社事業活動におきまして、多くのお客様への提案を行ってまいりまして、お客様とのお取引を頂戴しております。この結果こそ、当社の信頼を表わしているものでございますから、当社をパートナーとしてお選び頂かない理由を探すのは難しいのではないかと存じます。
本日はプレゼンテーションに参加できまして、光栄です。
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上の文章に「ウソ」は全く無いと仮定して、どのあたりにツッコミどころを感じたでしょうか…。